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當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營(yíng)銷(xiāo)>詳細(xì)內(nèi)容 中國(guó)首個(gè)狂歡之都如何出爐 作者：熊大尋 時(shí)間：2008-6-5 字體：[大] [中] [小]

    昆明在全國(guó)的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會(huì)后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉(zhuǎn)站。人們到昆明一下飛機(jī)馬上轉(zhuǎn)車(chē)去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來(lái)的旅游目的地變成了一個(gè)過(guò)境地留不住人了。
     為了改變這種局面，2004年1月我為昆明市做了一個(gè)《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報(bào)了市政府，這套方案在2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)上全面實(shí)施。那就是將“昆明天天是春天”升級(jí)為“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”。使過(guò)于表面化的“春天”型觀光旅游轉(zhuǎn)型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗(yàn)旅游，將昆明打造成中國(guó)第一個(gè)狂歡之都。
2006年正式開(kāi)始運(yùn)作，昆明國(guó)際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。
     為什么要這樣轉(zhuǎn)型？依據(jù)是我提出的三個(gè)觀點(diǎn)：
     第一是永不落幕的旅游方式
     中國(guó)自古以來(lái)只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟(jì)效益最可觀，那就是廟會(huì)和燈會(huì)。千年來(lái)，這種旅游形式一直延續(xù)了下來(lái)，并且還發(fā)揚(yáng)光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會(huì)因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬(wàn)人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見(jiàn)證。
     第二是天時(shí)不如地利，地利不如人和
     旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒(méi)有能力到處游玩，只能“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國(guó)，這是第一個(gè)階段。在這一階段，天時(shí)起了很大作用，率先開(kāi)發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財(cái)。第二個(gè)階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個(gè)時(shí)候名山勝水的地利就開(kāi)始起作用了。第三個(gè)階段是休閑體驗(yàn)旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個(gè)階段是人和起作用，能符合人性，體驗(yàn)人情，聚集人氣的地方就成為熱點(diǎn)，比如上海新天地，云南麗江。
     第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂(lè)”
     從旅游收入來(lái)看，游山玩水的門(mén)票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂(lè)來(lái)得多。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是觀光旅游不如休閑體驗(yàn)旅游，名山勝水不如街會(huì)廟會(huì)。
     世博園、民族村的主題公園我們搞過(guò)，西山、石林的觀光旅游我們抓過(guò)，最后都搞得門(mén)前冷落車(chē)馬稀，昆明既無(wú)天時(shí)，也沒(méi)有地利，這是壞事，但也可能是好事，因?yàn)槿撕筒攀亲畲蟮男б�，昆明能不能在人和上做出文章�?lái)呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個(gè)永不落幕的旅游大廟會(huì)出來(lái)？
     我舉一個(gè)例子，云南26個(gè)少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當(dāng)于村村寨寨，一個(gè)云南的面積相當(dāng)于歐洲好幾個(gè)國(guó)家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場(chǎng)非常需要搞一個(gè)大集市出來(lái)，用云南人的話(huà)講叫“街子”。讓游客不必跑到各個(gè)地州去，而是直接到這個(gè)大集市來(lái)，一次就看盡26個(gè)少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。
     誰(shuí)來(lái)扮演這個(gè)角色呢？當(dāng)然昆明是最適合的了，按照這個(gè)理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個(gè)包，將云南26個(gè)民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個(gè)包里，在昆明未來(lái)建成的六大廣場(chǎng)、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車(chē)巡演、樂(lè)隊(duì)行演、游客參與等類(lèi)似蘇格蘭管風(fēng)琴樂(lè)隊(duì)和歐洲國(guó)家管樂(lè)隊(duì)巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿(mǎn)春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動(dòng)起來(lái)，形成一道豐盛的國(guó)際旅游大餐，打造獨(dú)特而完整的云南旅游品牌。打造一個(gè)昆明旅游的門(mén)面、云南旅游的街子、中國(guó)旅游的鬧市！
     經(jīng)過(guò)這個(gè)策劃，讓游客一下飛機(jī)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市完全就是一個(gè)少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來(lái)定位國(guó)外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國(guó)的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國(guó)的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國(guó)沒(méi)有一個(gè)城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無(wú)前例成為中國(guó)的民族狂歡之都，并且綜觀全國(guó)也只有昆明具備這個(gè)條件。
     但是這要花很多錢(qián)，能不能想一個(gè)省錢(qián)甚至不花錢(qián)的辦法呢？好了，有兩個(gè)條件可以辦成此事。一是因?yàn)槔ッ魇菂^(qū)域性國(guó)際旅游、會(huì)展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國(guó)乃至世界，二是昆明人俗稱(chēng)“昆蟲(chóng)”，旅游消費(fèi)能力很強(qiáng)，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費(fèi)群。
     因此，通過(guò)省政府讓云南各地州政府自己出錢(qián)，每年來(lái)昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個(gè)月、每周定一個(gè)主題，在昆明的步行街和廣場(chǎng)舉辦展示活動(dòng)，比如這個(gè)月是西雙版納文化周，下個(gè)月是麗江文化周，再下個(gè)月是大理文化周，每個(gè)地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。
     這樣一來(lái)各地州展示自己的魅力文化，同時(shí)吸引游客去消費(fèi)，而昆明不費(fèi)一分一文成為狂歡之都！花地州的錢(qián)辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動(dòng)，這也是一種商業(yè)魔式。
     這個(gè)策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)全面實(shí)施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬(wàn)在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗(yàn)狂歡昆明”的媒體報(bào)道不絕于耳！
     并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請(qǐng)到了東盟六國(guó)的文藝團(tuán)隊(duì)前來(lái)參加，進(jìn)一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國(guó)狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進(jìn)了一步。
     經(jīng)過(guò)我們策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對(duì)昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認(rèn)定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和標(biāo)志。
     2006年2月4日昆明《都市時(shí)報(bào)》報(bào)道“2006年到昆明過(guò)夜的國(guó)內(nèi)游客增加到2000多萬(wàn)人，比去年增加了15%！即增加了300萬(wàn)國(guó)內(nèi)游客，這是繼99世博會(huì)后，昆明增長(zhǎng)最大的一次。并且花的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世博會(huì)，不到其萬(wàn)分之一。而影響力和持續(xù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)世博會(huì)。
     這就是策劃的威力，我常說(shuō)，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過(guò)老板做的是有形投資，我做的是無(wú)形投資，也就是為項(xiàng)目注入理念和概念，盤(pán)活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒(méi)有好的無(wú)形投資，幾十個(gè)億丟進(jìn)去也白搭！有了無(wú)形投資，四兩博千金。
     在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，我還策劃了中國(guó)第三彩――房彩！同時(shí)解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。
     具備運(yùn)作方式是將房子拆開(kāi)來(lái)賣(mài)，一套20萬(wàn)元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費(fèi)這個(gè)旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬(wàn)元房子的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)機(jī)率是兩千分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比體彩、福彩要高。按照以下方式運(yùn)作：
     1、設(shè)計(jì)200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因?yàn)橐粋�(gè)城市文化的精華都藏在小街小巷及風(fēng)情小吃中。
     2、在成本設(shè)計(jì)中，這200元中有100元是用來(lái)品嘗小吃的費(fèi)用和<<昆明牛皮書(shū)>>(類(lèi)似<<藏地牛皮書(shū)>>)書(shū)費(fèi)。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價(jià)廉的名特小吃，同時(shí)還可以得到一本《昆明牛皮書(shū)》的精美小資讀本（售價(jià)定為20元，旅游局超大批量購(gòu)買(mǎi)，則可能僅需13元左右）。
     3、在這本讀本里，會(huì)有昆明小吃的線(xiàn)路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線(xiàn)路，每條線(xiàn)路有10家店。每個(gè)持有讀本的游客可以按書(shū)中所示的線(xiàn)路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢(qián)吃10種小吃于情于理都說(shuō)得過(guò)去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗(yàn)到不同的經(jīng)歷!
     4、200元說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。關(guān)鍵要看是在什么時(shí)候花，是在哪里花。人們來(lái)昆明旅游光機(jī)票就花六、七百元，然后在預(yù)算里早已有了數(shù)千元的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗(yàn)風(fēng)情迷人的城市魅力，外加中獎(jiǎng)20萬(wàn)在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機(jī)會(huì)，此時(shí)此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：
     一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗(yàn)昆明之美；
     二可以得到一本值得永作紀(jì)念的小資讀本�？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔�(hào)里照的相片與讀本中的相片和場(chǎng)景參照回味，記憶終身；
     三可能獲得在最適合人類(lèi)居住的城市一套20萬(wàn)元房子。
     這里有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實(shí)現(xiàn)。這就是昆明的物價(jià)便宜，遠(yuǎn)較發(fā)達(dá)城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會(huì)讓這些發(fā)達(dá)城市來(lái)的游客產(chǎn)生200元的感覺(jué)。而且，游客還會(huì)有在旅游區(qū)花費(fèi)多一點(diǎn)天經(jīng)地義的心理作擔(dān)保。所以，完全可以很好地執(zhí)行!
     5、剩下的100元是前面講過(guò)的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來(lái)購(gòu)房的。一個(gè)外地游客花200元錢(qián)前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時(shí)還有在最適宜居住的城市獲得一套價(jià)值20萬(wàn)元房子的機(jī)會(huì)，何樂(lè)不為！
     6、云南一年的游客量為5000多萬(wàn)人，我們僅按其十分之一來(lái)算。即如果只有500萬(wàn)人愿意參加這項(xiàng)目活動(dòng)，我們也會(huì)獲得5個(gè)億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷(xiāo)售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來(lái)買(mǎi)房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買(mǎi)2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣(mài)多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買(mǎi)多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營(yíng)。在每個(gè)200元上都有100元的房子錢(qián)，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當(dāng)于把20萬(wàn)元的房子分成了2000份來(lái)賣(mài)。所以房子就跟送的一樣快!
     7、為了規(guī)避房彩申報(bào)審批周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)一種過(guò)渡手法叫“抽股”，即中獎(jiǎng)?wù)攉@得商品房的產(chǎn)權(quán)后，不拿現(xiàn)金和實(shí)物，而是以房子產(chǎn)權(quán)參股到旅行社。
     眾所周知，產(chǎn)權(quán)公寓的運(yùn)作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專(zhuān)門(mén)從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚。
     挑選幾家有實(shí)力的旅行社分別組成幾家公司，專(zhuān)門(mén)運(yùn)作中獎(jiǎng)商品房，中獎(jiǎng)?wù)咭援a(chǎn)權(quán)入股，享受分時(shí)度假的租金回報(bào)和分時(shí)度假權(quán)。房主每年都有近一個(gè)月的度假權(quán)，不論是本人來(lái)還是親朋好友來(lái)，則無(wú)形中將為昆明旅游帶來(lái)無(wú)數(shù)人次的回頭客，成功實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)地變目的地提質(zhì)增效的目標(biāo)!
     旅行社通過(guò)引導(dǎo)游客到產(chǎn)權(quán)公寓度假消費(fèi)，將所得作為分期付款支付給產(chǎn)權(quán)所有人。旅行社通過(guò)“以租代買(mǎi)”的形式，在數(shù)年內(nèi)支付完總房?jī)r(jià)款后，獲得產(chǎn)權(quán)，擁有自己的物業(yè)，同時(shí)收回股權(quán)。而中獎(jiǎng)?wù)咭部梢韵硎鼙劝唇腋犊罡�快速的方式回收現(xiàn)金，同時(shí)也能在“以租代售”完成后仍能持續(xù)享受在原屋業(yè)分時(shí)度假的好處。
     如此一來(lái)又形成了一種商業(yè)魔式，合利而動(dòng)，三方共贏！
     首先，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品直接通過(guò)抽股（即彩票）的方式發(fā)行，比按揭購(gòu)房或分期付款更能夠迅速地收割現(xiàn)金。
     第二，對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，比常規(guī)的運(yùn)作高爾夫產(chǎn)權(quán)公寓更輕松的是，這次分期付款的對(duì)象是中獎(jiǎng)的消費(fèi)者，其以以租代買(mǎi)的方式進(jìn)行回購(gòu)，其經(jīng)營(yíng)壓力要比直接面對(duì)發(fā)展商小得多，經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)面也要廣得多。
     第三，游客獲得產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)后的收益，通過(guò)旅行社運(yùn)作有了更大的保障，進(jìn)一步增加了再次到昆明旅游消費(fèi)的可能性。
     第四，城市旅游得以深層次的運(yùn)作。
     第五，通過(guò)房彩和抽股兩個(gè)精巧的模式，形成連環(huán)套，保障了活動(dòng)的合法性，同時(shí)也保障了產(chǎn)權(quán)公寓的可持續(xù)發(fā)展。
     第六，更為精彩的是，整個(gè)模式運(yùn)作下來(lái)，將會(huì)形成一個(gè)良性運(yùn)行的大回路——旅游局與地產(chǎn)商合作進(jìn)行抽股模式設(shè)計(jì)，將旅游與房地產(chǎn)嫁接在一個(gè)交易平臺(tái)上，中獎(jiǎng)?wù)攉@得產(chǎn)權(quán)后，進(jìn)入到另一個(gè)模式的運(yùn)行中。
     即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩(wěn)定的收益。而旅行社靠自身?yè)碛械目驮磧?yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)權(quán)式公寓來(lái)以租代買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)收益，其前提是必須對(duì)客源和旅游內(nèi)涵進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)。這樣一來(lái)，必然通過(guò)各種措施提升游客的興趣，增加旅游地的吸引力。從而游客也更樂(lè)于投入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，既享受旅游之樂(lè)，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！
     通過(guò)后一個(gè)模式的良性循環(huán)，推動(dòng)第一個(gè)模式的有序運(yùn)作。進(jìn)一步深化房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)更使得城市旅游進(jìn)入深層次、高效益的階段。從而進(jìn)入又一輪強(qiáng)大的動(dòng)力循環(huán)體系中。
     而且更妙的是我設(shè)計(jì)的“房彩”不同于體彩和福彩，“房彩”有商品可以進(jìn)行交易，有一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)存在，而體彩和福彩卻是以空賣(mài)空，以錢(qián)生錢(qián)，玩的是空手道。其在社會(huì)道德范圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動(dòng)性和不易控制性。這就是為什么彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。
     而“房彩”卻大為不同。一旦其發(fā)行運(yùn)作成功，不僅能有效消化遍及全國(guó)的積壓商品房，更重要的是直接成為國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的重要手段。
     現(xiàn)階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱已是不爭(zhēng)的事實(shí)，其中主要是銀行貸款拉動(dòng)的房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，促使國(guó)家利用金融杠桿來(lái)進(jìn)行一系列調(diào)節(jié)。但這種宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)性較高，操之不當(dāng)就會(huì)壓制投資與消費(fèi)熱情，形成硬傷，造成新一輪的經(jīng)濟(jì)低迷和啟動(dòng)困難。
     這套“房彩”做法，2005年8月，廣西房地產(chǎn)協(xié)會(huì)打電話(huà)給我，在征得我的許可后，目前正在南寧著手實(shí)施。 


熊大尋：熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)(中國(guó)十大最具影響力智業(yè)機(jī)構(gòu))總策劃www.xiongdaxun.com  中國(guó)十大策劃人第一名，策劃最高獎(jiǎng)“金鑰匙”持有者  被第三屆中國(guó)策劃大會(huì)授予“中國(guó)策劃新一代掌門(mén)人”稱(chēng)號(hào)  中國(guó)策劃20年十大策劃專(zhuān)家  《風(fēng)光》報(bào)道“中國(guó)城市策劃第一人”  《羊城晚報(bào)》報(bào)道：“繼何陽(yáng)、王志綱后，中國(guó)策劃第三階段的代表人”  《經(jīng)營(yíng)者》報(bào)道：“中國(guó)商業(yè)模式策劃開(kāi)創(chuàng)者”；“中國(guó)策劃少帥”  《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo).城市黃頁(yè)》報(bào)道：“前有王志綱，后有熊大尋”、 “中國(guó)策劃界第一怪杰”  策劃大理、遵義獲中國(guó)策劃金獎(jiǎng)  著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》